Земельные вопросы

Как продать дом быстро и выгодно: эффективные советы на 2017 год

Как продать дом быстро и выгодно: эффективные советы на 2017 год

Как продать дом быстро и выгодно: эффективные советы на 2017 год
Декабрь 10
21:05 2016


Продажа дома требует особого подхода. Каждый объект, кроме общих факторов, влияющих на его рыночную стоимость, имеет свои особенности (ухоженная клумба, красивый вид из окна, уютная открытая терраса), благодаря которым домовладение привлекает потенциальных покупателей своим неповторимым шармом. Следовательно, продавая участки и дома, нужно ориентироваться на индивидуальные характеристики объектов, разрабатывая для каждого отдельную наиболее эффективную стратегию продажи.

Как правильно продать дом: действенные стратегии

Основными составляющими любой стратегии продаж являются цена и реклама.

 

Цена Реклама

· стратегия на понижение подразумевает установление заведомо завышенной цены на земельный участок с домом. Через некоторое время продавец опускает цену или охотно идет на торг;
 
· стратегия на выжидание – установление немного завышенной или близкой к рыночной цены, наблюдение за реакцией рынка. Если поступает много звонков от потенциальных покупателей, цену можно поднять, если звонков мало, цену необходимо опустить;
 
· стратегия срочной продажи – устанавливается цена на уроне рыночной или ниже, главная цель – быстро продать участок с домом, продавец готов на торг;
 
· продажа по выставленной цене – продавец устанавливает цену, ниже которой не готов продавать, торга нет.
Собственник земельного участка с домом определяет бюджет на рекламу и информационные ресурсы для размещения. Чаще всего используются:

 

· доски объявлений в интернете;

· порталы агентств недвижимости;

· печатные СМИ;

· радио, телевидение;

· наружная реклама;

· почтовая рассылка;

· продажа через знакомых («сарафанное радио»).

 

SAMSUNG DIGITAL CAMERA



Если собственник сталкивается с трудностями при продаже дома, он может обратиться к профессионалам. Специалисты компаний, занимающихся реализацией земельных участков и строений на них, подготовят аналитику по рынку, сформируют оптимальное ценовое предложение для конкретного объекта. Для рекламного продвижения используются такие каналы продаж, как корпоративный сайт компании, сайты партнеров, прямая почтовая рассылка по базе потенциальных клиентов, современные методы контекстной рекламы.

Для эффективности презентационных материалов о земельном участке и доме, специалистами будет разработана персональная карточка актива с правильно составленным описанием. География поиска клиентов существенно расширится. Благодаря знанию специфики рынка и наличию работающей модели продвижения активов менеджеры по продажам и свободные брокеры реализуют земельные участки с домами в 2–3 раза быстрее, чем рядовые домовладельцы. При этом обеспечивается всесторонняя юридическая поддержка сделки.

Как продать дом с земельным участком

Различают два вида активов: земельные участки без строений и земельные участки с жилыми домами и/или прочими строительными объектами. Спрос существует на оба варианта. Важным моментом является фактор наличия у продавца прав на земельный участок и дом. Если на строения не зарегистрировано право собственности, то возникает риск купить самострой. Поэтому незарегистрированные строения должны быть оформлены в собственность или снесены. В противном случае продавцу придется   снижать цену на участок.

При продаже дома  необходимы также юридические документы на земельный участок. Отсутствие таковых породит в дальнейшем проблемы по оформлению права собственности на земельный участок под домом. Поэтому, покупатели, при содействии специалистов, всегда проверяют полноту пакета документов на дом и участок.

 

%d0%bf%d1%80%d0%be%d0%b4%d0%b0%d1%82%d1%8c-%d0%b4%d0%be%d0%bc-3

Документы для продажи дома

Продавая дом, помимо документов на земельный участок, необходимо подготовить следующие документы:

  1. Технический паспорт дома;
  2. Правоустанавливающие документы на дом;
  3. Свидетельство о государственной регистрации права на дом;
  4. Выписку из ЕГРП;
  5. Выписку из домовой книги.

Актуальные советы по продаже дома

Участок с домом – более сложный объект для продажи, в сравнении с чистым земельным наделом. Жилое пространство дома и место вокруг него имеет много особенностей для восприятия: от тропинки к крыльцу до дымовой трубы. Поэтому, при продаже постарайтесь поразить потенциального покупателя необычностью, добротностью, удобством постройки с первых минут просмотра вашего домовладения. Это ваш дом, и только вы знаете все его преимущества и недостатки.

Вот несколько актуальных советов по продаже дома, основанных на психологических приемах восприятия пространства:

  • Максимально расчистите территорию участка от сорняков, старых фруктовых деревьев, кустарников и различного мусора. Даже элементарные работы по уборке территории могут преобразить участок, не говоря о приемах ландшафтного дизайна. Несложные клумбы и посеянная многолетняя трава придадут участку вполне ухоженный вид.
  • Первое, на что обратит внимание покупатель, это ограждение участка по периметру, влияющее на безопасность проживания. Значит, ветхий забор следует подремонтировать или заменить на новый, можно недорогой, но выглядящий прочно и аккуратно.
  • Поработайте над фасадом жилого дома и прочих зданий. Не нужно в срочном порядке проводить утепление дома или его обшивку панелями. Достаточно провести косметический ремонт: помыть, подкрасить, прибить планки, заделать трещины, вымыть окна и т. п.
  • Уберите из дома и прочих построек все неработающие приборы, ненужные предметы, захламляющие пространство. Избавьтесь от испорченных бытовых инструментов, механизмов, уберите мебель, которая скрадывает объемы помещений, но не переборщите, чтобы не создать ощущение дискомфорта и пустоты помещения.
  • Выбросьте из дома вещи, имеющие неопрятный вид и неприятный запах: старые шторы, дорожки, ковры, выцветшие обои и прочие деревянные, текстильные и бумажные вещи, которые способны впитывать запахи. Проведите обработку от  насекомых и грызунов, от плесени. Перед показом дома проветрите его в течение 4-х часов. Можно испечь ароматное печенье, угостить покупателей кофе, чаем, яблоками, апельсинами.
  • Выберите правильное время для показа дома. Некоторые недостатки будут менее заметны в пасмурный день или вечернее время суток.

%d0%bf%d1%80%d0%be%d0%b4%d0%b0%d1%82%d1%8c-%d0%b4%d0%be%d0%bc-1



Related Articles

Вступайте в нашу группу VK